/ Talebin tanımı: hizmetler ve konsept

Talebin Tanımı: Hizmetler ve Kavramlar

Rekabetin artması karşısında,boyutunu ve tahmini belirlemek, hizmet sunan ve mal satan hemen hemen her şirketin başarısına katkıda bulunan önemli faktörlerdir. Pazarlama için talep piyasa koşullarının ana göstergesidir. O kalıcı çalışma, oluşum, gözlem nesnesi. Şu anda bu piyasa olgusunun özünden, şu anda talep tanımı ne, nasıl oluştuğu ve onu etkileyen faktörler hakkında konuşalım.

talep nedir?

Talep kavramı

En genel formda, talep tanımı,alıcının belli bir süre belirli bir fiyattan tüketmeye istekli olduğu mal veya hizmetlerin miktarı. Satınalma talebi pazardaki en önemli özelliktir, her zaman insanların ihtiyaçlarına dayanır. İhtiyaç yoksa hiçbir satış, teklif yok ve bu nedenle piyasa ilişkileri olmayacak. Satın alma kabiliyeti her zaman parasal olarak ifade edilir. Talebin tanımı, alıcının bir fonksiyonudur; sadece, belirli bir zamanda belirli bir fiyata bir ürün veya hizmet satın almaya hazır olup olmadığına karar verir. Piyasaların ve insan ihtiyaçlarının çeşitliliği nedeniyle, talebi, hacim ve oluşum süreçlerini ve bu fenomenin birçok çeşidini etkileyen birçok faktör bulunmaktadır.

Talep hacmi

Mal veya hizmet imalatçıları, pazarlamacılarPotansiyelinde ne kadar ürün biriminin fark edilebileceğini anlamak gerekir. Bu nedenle, talep hacmini belirlemek, üretim ve satış yönetiminin planlanmasında son derece önemlidir. Talep miktarı, belirli bir fiyattan alıcıların belirli bir süre içinde satın almaya hazır belirli malların miktarıdır. Satış hacmi hem pazar hem de tüketici olmak üzere birçok faktörden etkilenmektedir.

talep tanımı

Talep türleri

Birkaç ölçüt vardır;mal ya da hizmet talebini sınıflandırır. Her şeyden önce, talebin tanımı alıcının niyetiyle ilişkilidir. Bu durumda, istikrarlı, sert, muhafazakar ve sıkı bir şekilde formüle edilmiş bir talep var. Alıcı, malların markası, kalitesi, fiyatı ve bu ürünün homojen bir ürün için değiştirilmesine izin vermemesi konusunda sıkı koşullar getiren satın almayı önceden düşünüyor. Çoğu kez, belirli bir aralıklarla belirli bir miktarda satın alınan günlük ürünlerde (ekmek, süt) böyle bir talep gözlemlenir. Ayrıca alternatif veya dengesiz, uzlaşmaya dayalı veya yumuşak bir talep var. Çeşitli faktörlerin etkisi altında doğrudan satış noktasında oluşturulur. Alıcı, teklifle tanıştığında bir satın alma kararı verir. Örneğin, insanlar ayakkabı, kıyafet, kozmetik ürünleri satın alırlar. Ve üçüncü talep türü dürtüseltir. Bir kişi bir satın alma işlemi yapmayı planlamadığında, ancak herhangi bir faktörün etkisi altında malları satın almaya karar verir. Çoğu zaman, bu talep küçük ürünler satın alırken gözlenir: sakız, çikolata.

Satış objelerinin sayısına göre, makro ve mikro talep seçilir. Birincisi tüm nüfusta, ikincisi yalnızca dar bir hedef kitle için geçerlidir.

Memnun kalma derecesine göre, bu tipGerçek, gerçekleşmiş ve gerçekleştirilmemiş olarak talep. Birincisi, üründeki müşterilerin gerçek ihtiyaçlarıyla ilgilidir. İkincisi, malların ve hizmetlerin gerçek satışlarıdır. Üçüncüsü, tüketicinin farklı nedenlerden dolayı aldığı mal birimlerinin sayısıdır: ürün çeşitliliği ile alıcıların talepleri arasındaki uyuşmazlık.

Gelişme trendine göre, büyüyen, istikrarlı ve ölmekte olan bir talep var. Ayrıca günlük, periyodik ve epizodik olabilir. Bu türler satın alma döngüsüne bağlı olarak tahsis edilir.

Eğitim talebi formları ile bu türden tahsis edilir.Böyle yani şekillendirici olarak türler, ürünler, potansiyelini, yani belirli bir fiyattan malları satın almak için mümkün olan maksimum yeteneği, toplam -...., aslında, pazar kapasitesi talebini okuyan bir sonucu olarak oluşturulan ve teşvik. Talebin sınıflandırılması için başka nedenler vardır.

Talebi etkileyen faktörler

Satın almaların hacmi sınırsız değildir ve birçok faktöre bağlıdır. Uzmanlar aşağıdaki grupları birbirinden ayırırlar: ekonomik, sosyal, demografik, politik ve doğal iklim.

Ekonomi ve pazarlamada, talep faktörleri geleneksel olarak fiyat ve fiyat dışı faktörlere ayrılır. Bu soruda biraz ayrıntıda dursun.

Talebin fiyat faktörleri, tanımıHizmetin veya ürünün maliyetiyle ve alıcının fiyatına verdiği tepki ile en basit olanıdır. Tüketicilerin gelirleri sonlu olup, talep düzenlemesi faktörü olan malların fiyatıdır. Alıcı, satın alma fiyatındaki değişikliğe tepki göstererek, genellikle düşürerek talebin artmasına yol açar. Bu grup, malların ve ilgili ürünlerin fiili fiyatını, ayrıca alıcıların beklentilerini, maliyete psikolojik tepkileri içerir. Talebi etkileyen fiyat dışı faktörler arasında tüketici tercihleri, moda, satın alma gücü, rakip ürünlerin maliyetleri ve ürünlerin ikame edilebilirliği sayılabilir.

arz ve talep tanımı

Arz ve talep yasası

Bu yasa üç arasındaki ilişkiyi kurar.önemli ekonomik kavramlar: fiyat, arz ve talep. En basit haliyle, aşağıdaki gibi formüle edilebilir: eğer talep varsa, o zaman bir teklif olacaktır. Genellikle talep ne kadar yüksek olursa arz artar ve buna bağlı olarak fiyat artar. Sistemi dengelemek için, ideal ve gerçek talep, uygun fiyat ve yeterli tedarik arasında bir denge olmalıdır. Arz ve talep tanımı, dengeleri bulmak önemli bir yönetim görevidir. Üretici, talepteki dalgalanmaları ve tüketicinin fiyat ve tedarik konusundaki cevabını dikkatli bir şekilde analiz etmelidir. Satın alma gücü ve arz oranı iki yasadan etkilenir:

1. Talep yasası. Talebin büyüklüğünün fiyatla ters orantılı olduğunu söylüyor. Bir hizmetin veya ürünün maliyeti arttıkça, onlara olan talep de o kadar düşük olur.

2. Tedarik kanunu. Fiyat artışının doğrudan arzda artışa yol açtığını söylüyor. Büyüyen fiyat, üreticiye büyük bir kâr sağlama fırsatı verdiği için, pazarın bu segmentinde artan sayıda girişimci çekmektedir.

Ancak, büyüyen bir cümle her zaman ima ederTüketici sadece belirli sayıda mal ve hizmet satın alabildiğinden, talepteki düşüş. Böylece, fazla arz daha düşük fiyatlara yol açmakta, daha sonra arz ve talep mekanizması yeni bir çemberde başlatılmaktadır. Bu durumda fiyat, adlandırılmış kategoriler arasındaki dengeyi düzenlemek için bir araçtır.

mal talebi tanımı

Talebin esnekliği

Alıcıların tüketici faaliyetlerini etkileyen fiyata bağlı olarak, iki tip talep vardır: esnek ve esnek olmayan.

Elastik talep denir, ne zaman değişirmal ve hizmet fiyatlarındaki dalgalanmalar ve nüfusun gelirlerindeki dalgalanmalar durumunda. Tüketici, belirli malların değerine karşı hassastır ve fiyat yüksekse veya gelirleri düşerse bunları almayı reddetmeye hazırdır. Yani, ekonomik kriz sırasında, lüks malların, otomobillerin vb. Tüketiminin azaldığını görüyoruz.

Esnek olmayan, sırasıyla, talepNüfusun geliri değiştiğinde ve malların fiyatı değişmeden kalır. Bu esas olarak temel mallar için geçerlidir. Fiyat yükselse ve yükümlülükleri azalsa bile insanlar yiyecek alacaklar. Ancak, fiyat büyük ölçüde azalsa bile insanların daha fazla ekmek tüketmesi olası değildir. Pazarlamacıların görevinin bir parçası olan talebin esnekliği, satışların düzenlenmesi için bir araçtır. Böylece, yüksek esneklikte satıcı fiyatları düşürerek bir dönüşü artırabilir. Esneklik, teklifin güçlü bir şekilde etkilendiğini göstermektedir: Daha fazla satıcı benzer mal ve hizmetler sunarken, talep arttıkça daha esnektir.

talep tanımının esnekliği

Talep çalışması

Talebin potansiyel büyüklüğünü anlamak,Üreticinin belirli araştırma çabalarına ihtiyacı vardır. Genellikle satıcının ve üreticinin kısa vadeli hedeflerinin formülasyonunu ve stratejik kararlarla ilişkilendirilen öngörüsünü etkileyen mevcut talep çalışması arasında ayrım yapar. Talep tanımı bina planları için önemlidir. Bu fenomen çeşitli yöntemlerle incelenmiştir: istatistiksel, pazarlama ve ekonomik. Üreticinin gereksinimlerini anlamak ve onları tatmin etmek için tüketicinin psikolojisini hesaba katmak önemlidir.

talep faktörleri tanımı

Talep oluşumu

Bir ürün veya hizmet için talebin belirlenmesini sağlarGerekirse, onu düzenlemek için bir program geliştirin. Satış yönetimi için en önemli araç fiyattır: indirimi ve artırılması satın alma sayısını azaltabilir ve artırabilir. Ancak fiyat düzenlemesi her zaman mümkün değildir ve çoğu zaman ekonomik açıdan kârlı değildir. Bu nedenle, pazarlama araçları üreticinin yardımına gelir, bunlar şunları içerir: görüntünün reklamı, yaratılması ve bakımı, çeşitli ticari kolaylaştırma yöntemleri ve alıcının satış sonrası desteği.

talep hacminin belirlenmesi

Talep Tahmini

Her üretici için beklentileri görmek önemlidirPazardaki gelişimi ve varlığı. Tanım, planlama ve yönetimin önemli bir bileşeni olan talep, herhangi bir satıcının ve üreticinin temel amacıdır. Bu nedenle, zaman içinde talep açısından tahminleri düzeltmek için olası satış hacimleri, tüketici davranışları ve piyasa değişiklikleri sistematik olarak incelenmelidir. Tahminlerin geliştirilmesi için, sezgisel, ekonomik-istatistiksel ve özel olanlara ayrılan çeşitli yöntemler kullanılmaktadır.

</ p>>
Devamını oku: