Matrix BKG: "Excel" ve "Vord" daki yapım ve analiz örnekleri
Mal üreten veyageniş bir yelpazede hizmetler sunmak, yatırım kaynaklarının tahsisine karar vermek için firmanın iş birimlerini karşılaştırmalı bir analiz yapmak zorunda bırakılıyor. Maksimum finansal yatırımlar, azami kâr getiren firmanın faaliyet alanındaki öncelik alanına verilir. Ürün yelpazesini yönetmek için araç, pazarlamacıların firmanın iş birimlerinin geliştirilmesi veya tasfiyesi hakkında kararlar almasına yardımcı olan bir inşaat ve analiz örneği olan BKG matrisidir.
BCG matrisinin kavramı ve özü
Şirketin uzun vadeli planlarının oluşturulması,şirketin stratejik portföyünün bileşenleri arasında mali kaynakların doğru tahsisi, Boston Consulting Group tarafından oluşturulan bir araç kullanılarak yapılır. Bu nedenle aletin adı BCG'nin matrisidir. Bir sistem oluşturma örneği, nispi pazar payının büyüme hızına bağımlılığı üzerine kuruludur.
Malların rekabet gücü, göreceli pazar payının göstergesi ile ifade edilir ve X ekseni boyunca çizilir. Yüksek bir değer, birinden büyük olan bir değer olarak düşünülür.
Piyasanın cazibesi, olgunluğu, büyüme oranının değeri ile karakterize edilir. Bu parametre üzerindeki veriler Y ekseni boyunca matriste çizilir.
Firma tarafından üretilen her mal için göreli pay ve piyasa büyüme oranlarını hesapladıktan sonra, veriler BCG matrisi olarak adlandırılan bir sisteme aktarılır (sistemin bir örneği aşağıda tartışılacaktır).
Matris Çeyreği
Emtia grupları BCG modeline göre dağıtıldığında,Her ürün yelpazesi, matrisin dört kadranından birine düşer. Her kadranın kendi adını ve karar verme önerileri vardır. Aşağıda, BCG matrisi ile aynı kategoriden oluşan bir tablodan, her bir bölgenin özellikleri hakkında bilgi sahibi olmadan yapı ve analiz yapılmayan bir örnek verilmiştir.
Vahşi kediler
| star
|
Köpekler
| Nakit İnekler
|
Analiz Nesneleri
Bu sistemin projeksiyonunda düşünülebilecek malları tanımlamadan, BCG matrisinin oluşturulması ve analizi için bir örnek verilemez.
- İlişkili olmayan iş alanları. Bu olabilir: kuaförlük hizmetleri ve elektrikli su ısıtıcısı üretimi.
- Bir pazarda satılan şirketin çeşit çeşitleri. Örneğin, daire satmak, daire kiralamak, ev satmak vb. Yani gayrimenkul piyasası göz önüne alındı.
- Bir grupta sınıflandırılan ürünler. Örneğin cam, metal veya seramik üretimi.
Matrix BKG: Excel'de inşaat ve analiz örneği
Ürün yaşam döngüsünü ve şirketin pazarlama faaliyetlerinin stratejik planlamasını belirlemek için, hayali verilere sahip bir örnek makalenin konusunu anlamak için düşünülür.
İlk adım, analiz edilen mallar için tablodaki verileri toplamak ve harmanlamaktır. Bu işlem basit, Excel'de bir tablo oluşturmanız ve kuruluş hakkındaki verileri girmeniz gerekiyor.
İkinci adım piyasa göstergelerinin hesaplanmasıdır: büyüme oranı ve göreceli pay. Bunu yapmak için, oluşturulan tablonun hücrelerinde otomatik hesaplama için formül girmeniz gerekir:
- Pazar büyüme oranının olacağı E3 hücresinde, bu formül şöyle görünür: = C3 / B3. Ondalık noktadan sonra bir sürü işaret çıkarsa, bit derinliğini ikiye indirmeniz gerekir.
- İşlem her ürün için benzerdir.
- Göreceli pazar payından sorumlu olan F9 hücresinde formül şu şekilde görünür: = C3 / D3.
Sonuç tamamlanmış bir tablodur.
Tabloya göre ilk satışımallar 2015 yılında% 37 oranında düşmüş ve mallar için% 49 artmıştır. İlk ürün kategorisinde rekabet gücü veya nispi pazar payı, rakiplerin oranından% 47 daha düşüktür, ancak üçüncü ve dördüncü ürünler için sırasıyla% 33 ve% 26 daha yüksektir.
Grafiksel ekran
Tablodaki verilere dayanarak, BCG matrisi, "Kabarcık" türüne göre bir şemanın seçimine dayanan Excel'deki yapım örneğidir.
Bir grafik türünü seçtikten sonra, pencereye sağ tıklayarak boş bir alan belirir, gelecekteki matrisi doldurmak için verileri seçmek için bir pencere seçmeniz istenir.
Bir satır ekleyerek, verileri doldurulur. Her sıra, işletmenin mallarıdır. İlk ürün için veriler aşağıdaki gibi olacaktır:
- Satır adı A3 hücresidir.
- X ekseni F3 hücresidir.
- Y ekseni E3 hücresidir.
- Kabarcıkın boyutu C3 hücresidir.
Böylelikle, BCG matrisi yaratılır (dört fayda için de), diğer malların inşasına bir örnek ilki ile benzerdir.
Eksen formatını değiştirme
Diyagram grafiksel olarak tümünü gösterdiğindeMallar, çeyreklere ayırmak gerekiyor. Bu ayrım X, Y eksenleri tarafından yapılır, sadece eksenlerin otomatik ayarlarını değiştirmek için gerekli olacaktır. Dikey ölçekte fareyi tıklattığınızda, "Biçim" sekmesi seçilir ve panelin sol tarafında "Seçili Biçim" penceresi görüntülenir.
Dikey ekseni değiştirme:
- Minimum değer "0" dır.
- Maksimum değer 2 ile çarpılan ortalama SDR'dir: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 x 2 = 1.84.
- Ana ve ara bölümler ortalama SDR'dir.
- X ekseni ile kesişim ortalama SDR'dir.
Yatay ekseni değiştirme:
- Minimum değer "0" dır.
- Maksimum değer "2" dir.
- Kalan parametreler "1" dir.
Ortaya çıkan diyagram BCG matrisidir. Böyle bir modelin inşası ve analizi örneği, firmanın ürün gruplarının öncelikli gelişimi hakkında bir cevap verecektir.
imzalar
Sistemin inşasını sonuçlandırmakBCG, eksenlerin ve çeyreklerin imzalarını oluşturmaya devam ediyor. Diyagramı seçmek ve "Layout" programının bölümüne başvurmak gerekir. "Yazıt" ikonunu kullanarak, imleç ilk çeyreğe taşınır ve adı yazılır. Bu prosedür matrisin sonraki üç bölgesinde tekrarlanır.
BCG modelinin merkezinde bulunan diyagramın ismini oluşturmak için, "Caption" dan takip eden aynı isme sahip simge seçilir.
Excel araç çubuğunda soldan sağa doğru takip ediliyor"Layout" un 2010 bölümü önceki yazıtlara benzemekte, eksenlerin imzaları oluşturulmaktadır. Sonuç olarak, dikkate alınan Excel'deki bir inşaat örneği olan BCG matrisi şu şekildedir:
Ürün çeşitlerinin analizi
Pazar payı arasındaki ilişkinin bir diyagramını oluşturmakBüyümesinin hızı, stratejik pazarlama görevinin çözümünün yarısıdır. Sorumlu an, piyasadaki malların konumunun doğru bir şekilde yorumlanması ve bunların geliştirilmesi ya da tasfiyesi için diğer eylemlerin (stratejilerin) seçilmesidir. BCG matrisi, bir analiz örneği:
Düşük göstergeler bölgesinde yer alan 1 no'lu eşyaPazar büyümesi ve nispi pay. Bu mal birimi, ömrünü tamamlamış ve şirkete kâr getirmiyor. Gerçek bir durumda, bu tür malların detaylı bir analizinin yapılması ve satışlarından kar elde edilmeksizin serbest bırakılma koşullarının belirlenmesi gerekli olacaktır. Teorik olarak, bu mal grubunu hariç tutmak ve potansiyel malların geliştirilmesi için serbest bırakılan kaynakları serbest bırakmak daha iyidir.
Ürün No. 2 büyüyen bir pazardadır, ancak rekabet gücünü arttırmak için yatırım gerektirir. Umut verici bir maldır.
Madde 3, hayatının zirvesindedir.döngüsü. Bu çeşit ürün grubu, SDT ve pazar büyüme oranlarının yüksek göstergelerine sahiptir. Yatırımlarda artışa ihtiyaç vardır, böylece gelecekte bu ürünü üreten firmanın iş birimi istikrarlı bir gelir getirecektir.
Madde No. 4 bir kar üreteci. Şirket tarafından bu ürün grubunun satışından elde edilen paranın 2, 3 numaralı malların geliştirilmesine yönlendirilmesi tavsiye edilir.
strateji
BCG matrisinin yapısı ve analizi örneği, aşağıdaki dört stratejinin belirlenmesini kolaylaştırmaktadır.
- Pazar payında artış. Böyle bir gelişme planı, "Yıldızlar" çeyreğine geçişleri için "Yaban Kedileri" bölgesinde bulunan mallar için kabul edilebilir.
- Pazar payının korunması. "Süt İnekleri" den sabit bir gelir elde etmek için bu stratejiyi uygulamak tavsiye edilir.
- Pazar payında düşüş. Planı zayıf "Süt inekleri", "Köpekler" e ve "Vahşi kediler" ten taviz vermeyeceğiz.
- Eliminasyon "Köpekler" için bir stratejidir ve "Vahşi kedilerden" taviz vermez.
BCG matrisi: Bir Word'deki bir inşaat örneği
Modelin "Word" te kurulması yöntemi daha zahmetli ve tamamen açık değil. Excel'de matrisi oluşturmak için kullanılan verilere dayanan bir örnek dikkate alınacaktır.
mal | Gelir, den. | Önde gelen rakibin satış hacmi, den.ed. | Tahmini rakamlar | Pazar büyümesi oranı,% | ||
2014 | 2015 | Pazarın büyüme oranı | Göreli pazar payı | |||
Ürün 1 | 521 | 330 | 625 | 0,63 | 0,53 | -37 |
Ürün 2 | 650 | 900 | 1600 | 1,38 | 0,56 | 62 |
Ürün 3 | 806 | 1200 | 901 | 1,49 | 1,33 | 51 |
Ürün 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0,70 | 1,26 | -30 |
"Pazar Büyüme Oranı" sütunu görüntülenir, değerleri aşağıdaki gibi hesaplanır: (1-büyüme oranları verileri) *% 100.
Dört sıra ve sütunlardan oluşan bir tablo oluşturulmuştur. İlk sütun bir hücreye dönüşür ve "Pazarın Büyüme Oranı" olarak imzalanır. Geriye kalan sütunlarda, satır çiftlerini birleştirerek çiftler halinde birleştirmelisiniz, böylece tablonun üstünde iki büyük hücre ve altta iki çizgi var. Resimde olduğu gibi.
Piyasa büyümesi oranı | Yüksek (% 10'dan fazla) | 1 Ürün No. 1 | 2 Ürün No. 2 |
Düşük (% 10'dan az) | 4 Ürün No. 4 | 3 Ürün No. 3 | |
Düşük (1'den az) | Yüksek (1'den fazla) | ||
Göreli pazar payı | |||
Alt satır koordinat olacakYukarıdaki "göreceli pazar payı" - değerler: daha az veya daha fazla 1. Tablo verisine (son iki sütuna) atıfta bulunularak, çeyreklere göre mal tanımı başlar. Örneğin, ilk ürün için, SDR = 0,53, hangisi daha azsa, o zaman yeri ya birinci ya da dördüncü çeyrekte olacaktır. Pazar büyümesi oranı,% -37'lik bir negatif değerdir. Matristeki büyüme oranı% 10'luk bir değere bölünmüş olduğundan, netice itibariyle 1'in altındaki ürün dördüncü çeyreğe düşmektedir. Aynı dağılım, kalan çeşitlilik birimlerinde gerçekleşir. Sonuç Excel tablosu ile çakışmalıdır.
Matrix BKG: bir inşaat ve analiz örneği, şirketin ürün portföylerinin stratejik pozisyonlarını belirler ve şirketin kaynaklarının dağılımı hakkında karar almaya katılır.
</ p>>
