Ortalama kontrol. Nakit makbuzu. Pazarlamada ortalama kontrol nedir

Göstergelerin izlenmesi ve izlenmesi gerekli değildirsadece büyük işletmeler. Küçük bir mağaza veya HoReCa kurumu piyasada bir dayanak oluşturmayı ve kalıcı bir planlı gelir elde etmeyi planlıyorsa, böyle bir parametrenin ortalamasını kontrol etmesi kesinlikle muhasebeleştirmelidir. Bu gösterge, ürün yelpazesinin derinliği ve genişliği, satış elemanının etkinliği hakkında bilgi verir.

Nasıl hesaplanır

Formülü basit ve anlaşılabilir olan ortalama çekhatta bir amatör bile bir layman tarafından kolayca hesaplanır. Belirli bir dönemdeki gelir, aynı dönemdeki çeklerin sayısına bölünürse istenen sonuç elde edilir. Enflasyon seviyesini, satın alma fiyatındaki değişiklikleri ve ürün üzerindeki değişiklikleri göz önüne almak önemlidir. Dinamikler olumluysa, mağaza verimli bir şekilde çalışır, eğer negatif veya sıfırsa, durgunluğun nedenlerini araştırmak gerekir. Kasanın çek miktarı, örneğin satış periyodu boyunca azalabilir. En çok gelir sağlayan mallara özel dikkat gösterilmeli, bu ürünlerle ilgili olarak rakiplerin davranışlarını izlemeli ve mağazalarındaki dinamiklerini analiz etmelidir.

Mağazadaki ortalama kontrolle ilgili sorunların saptanması ve bunların çözüm yolları

Ortalama olarak, kontrol 4-5 malları aşmıyor. 1'den 3'e alımları ile Oran kontrolü yavaş yavaş, toplam satış yaklaşık% 50 düzeyinde. ciro artış enflasyonu oranından daha az olduğu, ya da devir artış yeni mağaza açılması gözlenir durumda. Alıcılar kısa bir süre için bir ticaret salonunda ve bazı bölümleri devam etmiyor.

Her ikisinin konumunu analiz etmek gereklidirmağaza ve departmanlar, mal düzenleri, gün boyunca satış dinamikleri. Ürün çeşitlerini, fiyatları, ciroları analiz edin. ABC gerçekleştirilir - ürün çeşitleri göz önüne alındığında satışların analizi, en yaygın pozisyonlar, depolanan ürünler ve en karlı olanın tespiti. Deponun düzeninde değişiklik yapma ihtiyacını değerlendirin, gerekirse ticaret salonundan güzergahlar oluşturun, raf tezgahını kurun ve mağazada yönlendirmeyi kolaylaştırmak için işaretçileri işaretçilerle asın. Bir planogram oluşturun veya değiştirin ve tabii ki müşterileriniz için özel teklifler hazırlayın.

Ortalama kontrol nasıl artırılır

1. İşaretlemede artış. Eşsiz bir teklif varsa ve doğrudan rakip yoksa, bu en basit ve en hızlı çözüm olacaktır. Ancak, çok az sayıda şirket böyle bir avantaj sağlayabilir. Çoğu ürün için analoglar vardır. Bu nedenle, perakende fiyatın artırılması durumunda, hizmet seviyesinin iyileştirilmesi ve hizmetin iyileştirilmesi gerekecektir. Ve bu ek maliyetler.

2. Ürün çeşitliliğinin optimizasyonu. Ürün yöneticileri ile birlikte bir kategori yöneticisi, ürün yelpazesinin yapısını, satın alma politikası ve mal alım ilkelerini gözden geçirebilir. İşgal zor, zahmetli, zaman alıcıdır.

Ortalama kontrolü arttırmanın taktik yolları

1. Tamamlayıcılık ilkesinin kullanılması. Birçok ürün ek malların kullanılabilirliğini varsayar. Bu prensip, malların döşenmesi için bir temel olarak alınabilir. Böylece, bir ürünü satın alırken, alıcı ikincisini tamamlayarak, ilkini tamamlayarak, satın alacağı yüksek bir olasılıktır ve bu da mağazadaki ortalama kontrolü artıracaktır.

2. Uyumlaştırma. Hazır çözümler kullanın, alıcılara hangi ürünleri ve nasıl birbirleriyle nasıl birleştirilebileceklerini gösterin. Örneğin, bir manken üzerindeki kıyafetler durumunda, alıcının bireysel eşyalardan ziyade bir imajı tamamen satın alma arzusu vardır. Bu durumda, ortalama nakit makbuzu büyür.

3. Nakit bölgesinde bulunan dürtü talebi mallarını "teslim etme" teklifinde bulunur. Alış yerinizde, alıcınızın otomatik olarak alınıp, ödeme noktasına yaklaşırken, dükkanınızda küçük ve ucuz bir ürün olup olmadığını tahmin edin. Ayrıca, tezgahın üzerine yerleştirilmesinin yanı sıra, küçük ama koşucu eşyaların düzenini odanın ortasına kopyalayabilirsiniz.

4. Hediye sertifikalarının veya indirim kartlarının varlığı. Kurumsal müşterilerle olan yakın temas, tatil öncesi günlerde satışlarınızı artırmanıza ve yeni müşteri çekmenize olanak tanır.

5. Nakdi olmayan ödeme için bir terminalin kurulması. Kredi kartıyla ödeme yapan müşteriler, nakit ödeme yaparken harcadıklarından daha fazla harcama yaparlar, bu nedenle, ortalama bir kontrol artar.

6. Daha pahalı ürünlerde alıcılara dikkat. Satıcılar, alıcıların dikkatini ucuz bir üründen daha pahalı olana kadar yavaş yavaş değiştirmelidir. Ticaret katının çalışanları daha pahalı bir ürün satmakla ilgilenmelidir. Belki de ayda belirli bir miktar pahalı mal satarken çalışanlar için maddi teşvikte bulunmalısınız.

7. Geniş bir marj ile ucuz ürün yelpazesine dahil edilmesi. Ucuz bir ürün sunmak zor değil, satıcının bunu satması zor olmayacak, onları uyarmanın yanı sıra gerekli değildir. Ucuz mallar, alıcıları orijinal olarak planlanandan daha ucuz mallar alacak olan mağazaya çekecek.

Nakit makbuzu arttırmanın bir yolu olarak harekete geçirici eylemler

Özel teklifler artırmanın başka bir yoludurortalama kontrol. "Satın almak için hediye", "Ücretsiz olarak 2 pozisyon 3 satın alırken", "günün belirli saatlerinde indirimler", satışlar. Bu tür eylemler mağaza ve müşteri arasında güvenilir bir iletişim kurmaya yardımcı olur ve alıcı için hoş bir etki bırakır. Ayrıca, teşvik eylemleri gerçekleştirilirken, dönüşüm artar, yani satın alma ile mağazadan ayrılan kişi sayısı artar. Gelecekte mağaza tarafından gerçekleştirilen eylemler hakkında bilgi yaymak için kullanılabilecek, müşterinin iletişim bilgilerini elde etmek için ek bir fırsat.

sonuç

Sonuç olarak, ticaret teşebbüsü artacaknakit makbuzundaki alımların sayısındaki artış nedeniyle ciro. Küçük çeklerin payında bir düşüş olacak ve ortalamanın payında bir artış olacak, bu da hem ticari hem de personel çalışmasının etkinliğini göstermektedir. Ayrıca, ürün çeşitliliği ve malların düzeni en uygun hale getirilirse, dürtü alımlarının sayısı da artacaktır. Ve pozitif dinamikler temelinde - ortalama kontrol!

</ p>>